Atacama Aceitunas concretó una exitosa misión comercial a Australia con el apoyo de ProChile, logrando reuniones estratégicas con importadores, asociaciones sectoriales y productores locales, lo que permitió cerrar sus primeras ventas al mercado australiano por US$ 40.000 y abrir nuevas oportunidades de negocio.
Atacama Aceitunas, empresa de la Región de Atacama especializada en la producción y elaboración de aceitunas de mesa de alta calidad, desarrolló una intensa agenda comercial en Australia organizada por la Oficina Comercial de ProChile en ese país, con el objetivo de conocer en profundidad el mercado, generar vínculos comerciales y presentar su oferta exportable a potenciales compradores.
La empresa participó en el Concurso Silvoagropecuario 2026, iniciativa del Ministerio de Agricultura que es ejecutada por ProChile, que, entre otras acciones está dirigida a impulsar la internacionalización de los productos, permiten cofinanciar misiones comerciales, como en este caso. Estas acciones de promoción fortalecen la competitividad de las empresas del sector, facilitando su acceso a nuevos destinos y contribuyendo a diversificar las exportaciones chilenas con mayor valor agregado.
“Gracias al trabajo coordinado entre la oficina regional de ProChile en Atacama y la Oficina Comercial en Australia, se logró concretar un anhelado plan de promoción en el mercado de Australia, donde Atacama Aceitunas busca extender su red de distribución. Gracias a la calidad de sus productos sus objetivos en esta misión se concretaron positivamente y lograron sus primeras ventas. Desde ProChile trabajamos en generar resultados concretos para las empresas chilenas que buscan expandir sus exportaciones a nuevos mercados”, destacó Claudia Pradenas, Directora Regional de ProChile Atacama.
Durante la misión comercial la empresa sostuvo más de nueve reuniones de negocios con importantes compradores australianos, representantes de la Australian Olive Association y productores locales de aceitunas tanto en la ciudad de Sidney como en la ciudad de Melbourne. Además, se realizaron visitas a ferias gastronómicas, mercados especializados y establecimientos comerciales para conocer las tendencias de consumo, formatos de comercialización y oportunidades de posicionamiento para sus productos.
Rafael García Moreno, Director Industrial Atacama Aceitunas destaca el apoyo que ha significado para la empresa el participar del Concurso Silvoagropecuario: “El concurso nos permitió dar un paso muy importante dentro de nuestra estrategia de comercialización; gracias a este proyecto, pudimos desarrollar una intensa agenda, lo que nos permitió conocer de primera fuente las oportunidades y exigencias de ese mercado”. Asimismo, García detalla que decidieron participar “porque Australia es un mercado estratégico para nosotros; habíamos dejado de exportar hace casi 10 años y queríamos reingresar con nuestras aceitunas Kalamata. La misión nos permitió no solo generar contactos de alto valor y sino también concretar ventas, demostrando que este tipo de instrumentos públicos, cuando existe un trabajo serio entre la empresa y ProChile generan resultados concretos para la internacionalización de las empresas regionales.
Como resultado de esta misión comercial, Atacama Aceitunas concretó sus primeras ventas con Sandhurst, una de las principales marcas locales de conservas. El primer envío incluirá aceitunas Kalamata enteras, Kalamata deshuesadas y aceitunas Cerignola, las que serán utilizadas para realizar pruebas de mercado con miras a futuras compras de mayor escala.
Adicionalmente, la empresa alcanzó acuerdos comerciales para avanzar en el desarrollo de un nuevo producto junto a otra relevante compañía australiana del sector alimentario, negociación que, se espera, pueda concretarse exitosamente en los próximos meses.
Respecto del valor que ha tenido para Atacama Aceitunas, el apoyo de ProChile en su estrategia de desarrollo en nuestros mercados, Rafael García señala que “Para nosotros ProChile ha sido un socio estratégico en nuestro proceso de internacionalización. Más allá del apoyo en la participación de las ferias y misiones comerciales, también otro factor es el conocimiento del mercado, la coordinación con oficinas comerciales en los distintos países, la capacidad de generar vínculos con otros compradores nos sirve demasiado”.
El acompañamiento realizado por ProChile a Atacama Aceitunas, ha posibilitado identificar oportunidades, generar agendas de negocios de alto nivel, facilitar el contacto con potenciales compradores y entregar información estratégica para una inserción positiva en mercados altamente competitivos como Australia.