{"id":31909,"date":"2020-11-10T10:49:04","date_gmt":"2020-11-10T13:49:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.radioamigavallenar.cl\/?p=31909"},"modified":"2020-11-10T10:49:04","modified_gmt":"2020-11-10T13:49:04","slug":"prochile-espana-y-canada-asoman-como-destinos-para-el-ingreso-de-nuevos-piscos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.radioamigavallenar.cl\/?p=31909","title":{"rendered":"ProChile: Espa\u00f1a y Canad\u00e1 asoman como destinos para el ingreso de nuevos piscos"},"content":{"rendered":"<h4>La actividad realizada entre el 14 y 20 de octubre, reuni\u00f3 a 23 importadores de\u00a0Canad\u00e1, M\u00e9xico, Espa\u00f1a, Australia, Argentina, Suiza, China, Corea, Alemania, Rep\u00fablica Checa, Suiza, Suecia, Alemania, Italia y Francia con 15 exportadores de Atacama y Coquimbo.<span id=\"more-225085\"><\/span><\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Auspiciosos resultados dej\u00f3 la 1\u00aa rueda de negocios online para exportadores de pisco de Atacama y Coquimbo que organiz\u00f3 ProChile entre los d\u00edas 14 y 20 de octubre reci\u00e9n pasados. Las 102 reuniones efectivamente realizadas en la plataforma digital proyectan ventas por m\u00e1s de US$1,18 millones; negocios que si se concretan, representar\u00edan un aumento de 30% en las exportaciones totales del sector gracias a esta actividad.<\/p>\n<p>La Directora Regional de ProChile en Coquimbo, Paola V\u00e1squez, se\u00f1ala que \u201cesta din\u00e1mica de reuniones es una experiencia totalmente nueva para el sector, ya que su din\u00e1mica de negociaci\u00f3n suele estar vinculada a degustaciones y a una forma m\u00e1s distendida para mostrar el producto. En este caso los exportadores debieron concentrarse m\u00e1s en el negocio y construir un pitch de ventas atractivo y eficiente para encantar a sus contrapartes\u201d.<\/p>\n<p>En efecto, la experiencia online fue un aspecto clave en esta rueda de negocios. \u201cEn este tipo de circunstancias, donde no se puede catar el producto y todo es m\u00e1s fr\u00edo, a trav\u00e9s de una pantalla son muy importantes las habilidades blandas. Hay que adaptarse y vender el producto de otra forma\u201d, comenta Deness Bou, de la pisquera atacame\u00f1a Bou Barroeta. Desde el valle del Limar\u00ed, Rodrigo Bauz\u00e1, de la pisquera Bauz\u00e1, agrega que \u201cAunque el pisco es dif\u00edcil de dar a conocer as\u00ed online, todos los importadores ten\u00edan inter\u00e9s en el producto, entonces no hab\u00eda que explicar tanto, salvo detalles del proceso de elaboraci\u00f3n y sobre todo la lista de precios FOB (Free On Board) as\u00ed es que como conclusi\u00f3n fue una muy grata experiencia\u201d.<\/p>\n<p>Para la Directora (S) de ProChile Atacama, Claudia Pradenas, \u201cesta rueda de negocios online se present\u00f3 como un gran desaf\u00edo tanto para nuestros exportadores pisqueros, al aprovechar las oportunidades comerciales en contexto de pandemia, como para nosotros en la tarea de dar a conocer y entusiasmar a los compradores internacionales con estos productos premium y la oportunidad comercial de adquirirlos. El trabajo conjunto con las oficinas comerciales de ProChile fue fundamental para el \u00e9xito de la iniciativa, que esperamos repetir dada la necesidad de adaptarnos a las nuevas formas de promoci\u00f3n internacional de nuestros productos regionales de exportaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n<p>Dar a conocer el producto era uno de los grandes desaf\u00edos de esta iniciativa por tanto la etapa de invitaci\u00f3n y difusi\u00f3n a los importadores en diversos continentes, ya gener\u00f3 ganancias en el desarrollo de imagen para el sector.\u00a0 De las 102 reuniones realizadas, 29 se llevaron a cabo con importadores canadienses y 12 con compradores espa\u00f1oles. Ambos mercados son los que mejores resultados proyectan en t\u00e9rminos de ventas para los exportadores que nos comparten su experiencia. \u201cPersonalmente pude avanzar mucho, tengo siete potenciales compradores en seis pa\u00edses por los dos monopolios existentes en Canad\u00e1, el de Ontario y el de Quebec\u201d, dice Bauz\u00e1. En el caso de Bou, comenta que \u201cefectivamente iniciamos un proceso en Canad\u00e1, con el monopolio de Ontario. Ya estamos trabajando con unos agentes, as\u00ed es que muy bien por ese lado\u2026 Es un trabajo de largo plazo, pero ya estamos encima de ello. En cuanto a Espa\u00f1a, tambi\u00e9n nos fue bien, pero para poder concretarlo necesitamos nuestra botella de 700cc que ya se est\u00e1 elaborando, as\u00ed es que todo bien en ese sentido\u201d.<\/p>\n<p>Con respecto al desarrollo del producto en los mercados extranjeros, Bou dice que \u201cel pisco es un spirit muy vers\u00e1til y hoy est\u00e1 siendo reconocido por sus cualidades y su denominaci\u00f3n de origen. Le veo muy buen futuro, aunque hay que desarrollarlo m\u00e1s, hay que empujar y sembrar semillas en diferentes mercados\u201d. Bauz\u00e1 agrega que \u201cel pisco se est\u00e1 viendo como un producto interesante, pero se necesita m\u00e1s educaci\u00f3n y eso significa inversi\u00f3n. Necesitamos m\u00e1s apoyo para hacer campa\u00f1as, promociones y degustaciones. Todav\u00eda falta mucho en pa\u00edses como Corea, Jap\u00f3n, China y todos los del sudeste asi\u00e1tico; en Europa oriental tambi\u00e9n hay pa\u00edses muy interesantes como Polonia, Ucrania, Rep\u00fablica Checa\u201d.<\/p>\n<p>Sobre las tendencias de consumo y c\u00f3mo se comportan los mercados extranjeros, Bou dice que \u201chay gente que busca productos de alta calidad, con nuevas cualidades, probar nuevos productos y ah\u00ed hay un espacio para el pisco\u201d. Bauz\u00e1 matiza diciendo que \u201ctodos buscan productos diferentes, algunos buscan algo muy premium y exclusivo y otros apuestan por algo m\u00e1s masivo y de menor graduaci\u00f3n alcoh\u00f3lica por el tema de los impuestos\u201d.<\/p>\n<p>A modo de balance, la Directora Regional de ProChile en Coquimbo, Paola V\u00e1squez comenta que \u201cla realizaci\u00f3n de este tipo de actividades online obedece a la necesidad de adaptar nuestras acciones de promoci\u00f3n para continuar apoyando a nuestros exportadores. Seguramente, dado los buenos resultados y comentarios que hemos recibido, repetiremos este ejercicio como una manera de profundizar a\u00fan m\u00e1s en aquellos mercados que han mostrado inter\u00e9s en un producto tan importante y diferenciador para Atacama y Coquimbo como el pisco\u201d. Bauz\u00e1, quien adem\u00e1s es vicepresidente de la Asociaci\u00f3n Gremial Pisco Chile, termina diciendo que \u201cLas posibilidades est\u00e1n. Tenemos que seguir por esta misma senda, trabajando en conjunto, coordinados y organizados para profundizar la internacionalizaci\u00f3n de un producto emblem\u00e1tico y que nos pertenece a todos\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La actividad realizada entre el 14 y 20 de octubre, reuni\u00f3 a 23 importadores de\u00a0Canad\u00e1, M\u00e9xico, Espa\u00f1a, Australia, Argentina, Suiza, China, Corea, Alemania, Rep\u00fablica Checa,&hellip; <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":31910,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-31909","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-atacama"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.radioamigavallenar.cl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/31909","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.radioamigavallenar.cl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.radioamigavallenar.cl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.radioamigavallenar.cl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.radioamigavallenar.cl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=31909"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.radioamigavallenar.cl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/31909\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31911,"href":"https:\/\/www.radioamigavallenar.cl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/31909\/revisions\/31911"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.radioamigavallenar.cl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/31910"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.radioamigavallenar.cl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=31909"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.radioamigavallenar.cl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=31909"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.radioamigavallenar.cl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=31909"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}